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2013/09/06 蘋果日報 網路產業

專家:網店若撐過2年 多能存活

根據網路創業網站統計,三大熱門網路創業依序為食品類服飾類化妝品類,因為這三類都屬於民生消費品,投入門檻較低,專家表示,只要能撐過開店前2年的摸索期而不虧本,就算經營得不錯。林新的服飾店「HSIN'S SHOP」和林晨右的「亞米YUmmy手工美食宅食配」店,都是成功案例。

僅剩2成繼續經營
社群團購網站ihergo愛合購在今年5月進行「網路創業意願大調查」,針對20至35歲、400名女性上班族進行問卷調查,7成6的小資女在未來3年內有意願創業,其中9成5選擇透過網路。
網路創業輔導業者「開店123」表示,近3年熱門網路創業類別分別為食品、服飾、化妝品,開店前2年基本上都屬摸索期,常處於虧損狀況,最終存活率僅約2成。
「開店123」建議,網路創業資金雖較實體店面低,但最少仍要30到50萬元資金,其中5到10萬元用在官網等系統建置,以最熱門的食品類來說,成功關鍵是照片賣相要好、吸引人點閱,讓人食指大動的照片是決定銷售關鍵,若是批發現成貨,建議選擇已具知名度的商品。

蘋果日報 記者朱正庭 2013年09月06日

資料來源:蘋果日報《蘋果調查:專家:網店若撐過2年 多能存活》


蘋果調查:帥兄弟賣肉醬 月銷500罐
攜手創業 口味新奇 獲團購冠軍

美食網購賣家「亞米YUmmy手工美食宅食配」今年甫獲團購網站ihergo愛合購舉辦「2013合購必BUY店家」網友投票第一名,明星招牌商品「爆醬」最受歡迎,曾月銷5千罐。店長林晨右(Yoshi)原為銀行業務,和弟弟創業,3年內還清家中500萬元債務,他說:「新奇口味和勤跑推銷是成功主因。」

林晨右表示,他高中畢業後就赴日本念語言學校,返台後從事銀行業務,推銷房貸、車貸,也兼差當模特兒,月收入也有5、6萬元,但後來母親生病,父親退休,才決定和擔任服飾店店長弟弟林威辰在家鄉高雄創業,以母親研發、將韓式泡菜加上自製肉末的「爆醬」,作為主要商品。林晨右負責行銷、接單,弟弟負責製作。

登門推銷親寫文案
曾從事業務的林晨右先在高雄地區商業辦公大樓推銷,一開始管理員多會擋駕,經長時間搏感情後,雖能順利通行,但其後發現業績成長有限,因此決定投入網購做全台生意。現北部地區業績反佔了6成,曾創下單月60萬元業績,估今年業績可達300萬元以上。

網路創業生涯和穩定的上班族及光鮮亮麗的模特兒生涯大不同,林晨右說,他每天半夜3時許就要起床到果菜批發市場進貨,一開始不熟,還買貴了。

為打開市場,林晨右除要親自登門推銷外,晚上也到黃昏市場擺攤,後來加入網購,商品拍攝、文案都要自己來,一天睡不到4小時。

林晨右認為,要能在眾多商品中打出名號,商品本身要具吸引力,像把韓式泡菜和肉醬合一作法,以往沒人做過,推出才能一炮而紅。

自創卡通包裝吸睛
林晨右也持續研發產品、約每半年推出新品,包裝用自創的可愛卡通主角,吸引小資女和婆婆媽媽。

另為了拓展網路生意,林晨右一開始也在各大網路開店平台設點,後來考量成本,現集中在「愛合購」、「PChome商店街」,另也固定下網路廣告,每個月行銷費約佔營業額一、二成

重揪團主購贈小禮
此外林晨右也看重網路「揪團」,他說,買單價不高的食品,運費是很大考量,許多顧客會因此選擇合購,達到免運費門檻,為讓主購者樂意「揪團」,會額外提供滿額禮給主購,且不限制送的品項,可自由挑選,雖只是小心意,卻能達到增加大訂單量效果。

開門作生意難免會遇到客訴,林晨右說,一定要迅速回應、誠心處理;曾有顧客反映產品因為運送過程發生碰撞,滲出汁液,對方雖沒有要求換貨,但仍主動送上新品,反獲顧客推薦。


蘋果調查:情侶網拍女裝 年掙百萬
「不看人臉色」自創品牌 擺攤測水溫

今年上半年台灣上班族平均實際薪資創下16年新低,台灣上班族幾乎成「加量不加價」的廉價勞工,不少上班族不甘變「窮忙族」,選擇網路創業闖出另片天,七年級生林新就是網路創業成功案例,在網路賣設計款女包、女裝,晚上兼擺攤銷庫存,年營業額已破百萬元。他說:「雖然辛苦,但至少有未來可期待。」

林新和女友「格子」為設計科系畢業的七年級生,原靠接設計案和當印刷廠美編過活,兩年前共同創業,他們坦言:「因不想再看別人臉色工作!」自創品牌HSIN'S SHOP,在網路賣原創設計款女包、女裝,同時到夜市擺攤拓展知名度。

買網路關鍵字行銷
林新說,當時女友接到網拍賣家網頁設計案,深入了解後,他覺得可嘗試網路創業,剛好家人在中國從商,也認識一些代工廠,經了解代工價碼、相關原料等問題後,決定創業投入網拍市場。

剛開始兩人以自創設計包為主,林新表示,一口氣推出10多款,每款約4、500元,因價廉、原創設計又不撞包,銷量不錯,熱門款式單月賣上百個,但包包回購時間慢,陸續加入女裝,目前架上有2、300件商品,初期沒錢打廣告,賺來的錢只能勉強將材料費打平,直到買網路關鍵字、加強行銷,投入一成營業額打廣告,業績才突飛猛進。

「至少未來可期待」
除白天要處理網拍客服、設計商品外,兩人每天晚上還到台南武聖或大東夜市擺攤到凌晨,每天工作超過12小時。林新說:「除可知道顧客反應外,重點是可銷庫存。」目前擺攤收入約是網拍業績的一半。
HSIN'S SHOP去年連同擺攤收入,年營收達百萬元,今年至今已達去年規模,曾達月營收30萬元,今年可望業績加倍。但兩人表示,營運兩年來還算在苦撐,因還要額外投入廣告預算、添購裁縫機等,實際收入不一定比當上班族高多少,「但至少有未來可以期待。」

分工給建言不干涉
格子表示,網路創業沒想像中容易,工時長、內容繁瑣,還須不斷緊盯、確認代工廠,曾下訂製作一批藍色洋裝,全變成粉紅色,尺寸也不對,且情侶合作難免有爭執,最後乾脆協調分工,對各自負責部分不多加干涉,只能給建議。

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